|
Группа «ТОР-Консультант»
ЦЕНТР МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА И РЕГИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ
АКАДЕМИИ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА при ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РФ
(
Лицензия №24Г-1766 от 10.04.2002 г., Госаккредитация с 1994 г.)
ПРОГРАММА ЗАОЧНОЙ ПОДГОТОВКИ «МЕНЕДЖЕР
ПО МАРКЕТИНГУ»
Условия приема: высшее
образование, среднее специальное, опыт работы.
Контроль знаний:
по степени правильности выбора вариантов ответов
на вопросы теста.
Выпускной документ:
Стоимость обучения:
14000 руб.
СОСТАВ КОМПЛЕКТА
МЕТОДИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ:
-
Программа курса
заочной подготовки «МЕНЕДЖЕР МАРКЕТИНГА».
-
Kомплект компьютерной
обучающей программы “АНАЛИТИК РЫНКА” серии “Тор-Консультант” на CD.
-
Профессиональные
издания и лучшие учебники в области маркетинга.
-
Учебно-ознакомительные
версии программных систем автоматизации маркетинговых исследований
на CD.
-
Тест по курсу
заочной подготовки «МЕНЕДЖЕР МАРКЕТИНГА».
ОСНОВНЫЕ
РАЗДЕЛЫ И ПОДРАЗДЕЛЫ ПРОГРАММЫ:
ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА
1). Маркетинг как комплекс
мероприятий в области исследований и организации торгово-сбытовой деятельности
предприятия, по выявлению факторов, оказывающих влияние на процесс производства
и продвижения товаров, изделий и услуг от производителя к потребителю.
Маркетинг как инструмент конкурентоспособности предприятия и фирм.
2). Методы исследования рынка и определения коммерческой состоятельности
бизнеса, оценки рыночного потенциала продукта на рынке (понятие и назначение
маркетинговых исследований). Анализ рыночной конъюнктуры, тенденций спроса
и предложения, составление прогнозов. Методы организации продвижения продукта
на рынке. Позиционирование продукта на рынке. Формирование спроса и стимулирование
сбыта. Формирование сбытовой сети.
3). Основные элементы (составляющие) маркетинга и их значение в организации
хозяйственной деятельности предприятий и фирм: анализ продукта, потребителя,
конкурентов, рекламной деятельности и каналов сбыта, расчет емкости рынков
и составление протезов сбыта, ценовая политика.
4). Определение неудовлетворенной потребности. Модели поведения потребителя
на рынке. Основные параметры моделей (стимулы, ощущения, восприятия, мотивы
и т.п.).
СИСТЕМАТИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ
ОЦЕНОК
5). Исследование продукта
(товаров, изделий, услуг). Методы определения рыночного потенциала продукта
и оценки его потребительских параметров (анализ продукта по признакам
). Жизненный цикл продукта и методы оценки стадий жизненного цикла для
конкретного продукта. Определение своеобразия продукта, его сравнительных
преимуществ, особенности позиционирования продукта на региональном рынке.
Тестирование степени готовности продукта для выхода на рынок. Выбор продукта
с наибольшим рыночным потенциалом. Порядок разработки и применения контрольного
листа распределения факторов продукта в соответствии с нуждами и запросами
потребителей.
6). Изучение потребителя. Определение круга потенциальных потребителей
продукта. Понятие и методы анализа профиля потребителя (составление анкет,
тестов). Изучение составных элементов и факторов поведения потребителей
на рынке (стимулы, мотивы, нужды, запросы, предпочтения и т.д.) и способов
их проявления применительно к данному продукту. Оценка опыта потребителей
в приобретении и использовании конкретного продукта, выбор вариантов действий
предприятия.
7). Расчет потенциальной емкости рынка. Понятие и методы расчета потенциальной
емкости национального и регионального рынка. Особенности применения различных
методов расчета потенциальной емкости рынка. Сравнительный анализ результатов
расчетов по различным методам. Определение факторов влияния на потенциальную
емкость рынка и корректировка процедур и результатов расчета. Расчет емкости
рынка на основе определения потенциального круга потребителей и норм потребления.
Анализ трендов (тенденций сбыта продукта или его аналогов на выбранном
рынке).
8). Сегменты и ниши
рынка. Понятие «сегмент рынка» и его отличие от «ниши рынка». Значение
выделения сегментов рынка. Критерии, методы и признаки сегментации. Форматы
сегментации. Особенности работы на выбранном сегменте рынка. Определение
целевых сегментов рынка, выбор сегмента, с которого начинается продвижение
нового продукта на рынке. Корректировка параметров продукта и анализа
профиля потребителя с учетом целевого сегмента.
9). Анализ конкурентов. Определение круга прямых и косвенных конкурентов.
Методики оценки
конкурентоспособности продукта и фирмы, определения сравнительных преимуществ
перед конкурентами, сильных и слабых сторон конкурентов. Определение оптимальной
доли регионального рынка при продвижении выбранного продукта. Система
комплексной оценки хозяйственного профиля и выбор стратегии повышения
конкурентоспособности.
10). Ценовая политика фирмы. Понятие и особенности разработки ценовой
стратегии фирмы Виды ценовых стратегий. Факторы определения верхнего и
нижнего предела уровня цен на продукты данного предприятия или фирмы.
Методика расчета цен по основным видам. Особенности применения основных
формул определения цен. Методы определения границ скидок.
11). Составление прогнозов сбыта. Основные методы составления прогнозов
сбыта. Особенности применения различных методов составления прогнозов
сбыта. Оптимистические и пессимистические оценки, выбор наиболее вероятных
вариантов прогноза. Порядок разработки и применения типовых форматов для
составления прогноза сбыта предприятия или фирмы по видам продуктов. Сравнительный
анализ основных методов прогноза сбыта.
ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА
12). Анализ состояния и формирование
сбытовой сети. Понятие и функции каналов сбыта. Методы распределения\дистрибуции
(выборочное, исключительное, экстенсивное). Особенности применения основных
методов распределения продукта на рынке. Прямой маркетинг и организация
фирменной торговли. Категории сбытовых посредников (комиссионеры, консигнаторы,
торговые агенты). Дилеры и дистрибьюторы: определение и функции, условия
взаиморасчетов, поддержки. Критерии выбора сбытовых посредников. Схемы
франчайзинга. Использование ассоциированного сбыта и возможностей временного
картелирования рынка. Построение оптимальных схем «поставщик-дистрибьютор-дилер»
13). Разработка рекламной кампании. Определение целей рекламы. Виды (имидж-реклама,
стимулирующая, поддерживающая или реклама стабильности) и функции рекламы,
способы и средства распространения рекламы. Особенности их использования
с учетом целевых сегментов и профиля потребителя. Этапы разработки рекламной
кампании. Составление бюджета рекламы.
14). Служба маркетинга в системе управления предприятием. Функции службы
маркетинга на предприятии. Информационное обеспечение службы маркетинга.
Место службы маркетинга в организационной структуре управления предприятия
или фирмы. Варианты организационных построений службы маркетинга. Взаимодействие
службы маркетинга с другими структурными подразделениями организации различного
уровня управления. Механизмы прямой и обратной связи. Система отбора и
задания требований на должность для работников службы маркетинга.
15). План маркетинга. Планирование в системе маркетинга. Стратегическое
и оперативное планирование. Понятие, назначение и области применения плана
маркетинга в процессе принятия управленческих решений. Формат и методика
разработки плана маркетинга. Понятие и назначение плана действий по маркетингу
как главного инструмента организации и планирования деятельности предприятия
или фирмы в области продвижения продуктов на рынке и повышения своей конкурентоспособности.
Формат и методика разработки.
16). Регламентация деятельности. Документы по организации службы маркетинга
на предприятии: распорядительные, организационно-технические, методические
( положение о службе маркетинга, должностные инструкции специалистов).
СПРАВКИ И ЗАПИСЬ ПО:
-
(495) 313-46-50 (телефон, факс,
автоответчик)
-
e-mail: marimex@newmail.ru
|
